Más Allá de la Póliza: La Alianza Estratégica entre el Corredor de Seguros y el Ejecutivo de Riesgos
- Arcadio Choza C.
- 6 oct
- 3 Min. de lectura
La gestión de riesgos se ha convertido en una pieza central para la supervivencia y el éxito de cualquier organización. Sin embargo, a menudo existe una brecha entre quienes venden la protección (los corredores de seguros) y quienes gestionan la exposición al peligro desde adentro (los ejecutivos de riesgo). La clave para una resiliencia empresarial a toda prueba reside en cerrar esa brecha, transformando la relación en una verdadera alianza estratégica.
Para el Corredor de Seguros: De Vendedor a Asesor Empresarial Indispensable
Tu rol está evolucionando de Vendedor a Asesor Empresarial Indispensable, como corredor de seguros, Ya no es suficiente con ofrecer un catálogo de pólizas; las empresas de hoy necesitan un socio que entienda su ecosistema de riesgos a un nivel profundo y estratégico. Vender un seguro de riesgo complejo sin dominar los conceptos de risk management es como vender un coche de carreras sin saber de mecánica: se pueden entregar las llaves, pero no se puede garantizar el rendimiento en la pista.Dominar las estrategias de administración de riesgos te permite:Identificar y cuantificar la exposición real de tu cliente, yendo más allá de lo evidente.
Diseñar programas de seguros que no solo cubran pérdidas, sino que garanticen la continuidad del negocio del cliente. Convertirte en un asesor empresarial indispensable, generando confianza y relaciones a largo plazo que trascienden el precio de una prima. Cuando hablas el lenguaje del risk management, dejas de ser un proveedor para convertirte en un aliado fundamental en la estrategia de resiliencia de tu cliente.
Para el Ejecutivo de Riesgo: El Seguro como Pilar de la Continuidad de Negocio
El Seguro es uno de los pilares de tu Plan de Continuidad de Negocio. Como ejecutivo de riesgo operativo, tu misión es construir un plan de continuidad de negocio (BCP) robusto que proteja a la organización de interrupciones. Has trabajado en la identificación de riesgos, en la implementación de controles y en la preparación de respuestas ante crisis. Pero, ¿qué sucede cuando ocurre un evento catastrófico cuya magnitud financiera supera la capacidad de absorción de la empresa?
Aquí es donde la transferencia de riesgos a través de seguros se vuelve crucial. Un buen plan de continuidad no solo se enfoca en la mitigación interna, sino también en el financiamiento externo del riesgo. Comprar una cobertura de seguros adecuada no es un gasto, es la culminación de tu estrategia.
Es la garantía de que, ante el peor escenario, la empresa tendrá el respaldo financiero para recuperarse y seguir operando.Para lograrlo, necesitas un corredor que entienda tus análisis, que comprenda los riesgos estratégicos, financieros y operacionales 6 y que pueda estructurar un programa de seguros a la medida.
Necesitas un experto que sepa cómo funcionan los mercados internacionales de reaseguro y cómo impactan la capacidad local.
El Puente Hacia la Excelencia: Programa de Administración del Riesgo (P.A.R.E.E.S)
Para forjar esta alianza estratégica, tanto el corredor como el ejecutivo de riesgo necesitan un lenguaje y un conocimiento común. Precisamente para lograr este objetivo, se ha diseñado el P.A.R.E.E.S: Programa de Administración del Riesgo en Empresas para Ejecutivos de Seguros.
Este programa, impartido 100% en línea y en alianza con la prestigiosa Universidad Thomas More (UTM), te proporcionará las herramientas para dominar el ecosistema de riesgos. Basado en los principios del estándar Canadian Risk Management, este curso es tu oportunidad para posicionarte como un líder en la industria.
Duración: 32 horas distribuidas en 4 módulos y 12 sesiones
Fechas: Del 16 de octubre al 8 de noviembre13.
Instructor de Lujo: Será impartido por el Lic. Felipe Mejia MBA CRM CIP RIBO, un ejecutivo con más de 25 años de experiencia internacional en gestión de riesgos y reaseguro en mercados de Canadá y América Latina. Su visión global y experiencia práctica lo convierten en una guía excepcional
Inversión: U$500 + IVA (15%), con atractivos descuentos para grupos de 2 o más participantes
Ya seas un corredor de seguros que busca transformarse en un asesor de élite o un ejecutivo de riesgos que desea optimizar su estrategia de transferencia, este programa es para ti.
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